LinkedIn ou Instagram : quel canal choisir pour signer des clients en tant qu’architecte ?

Vous postez, vous likez, vous essayez… mais les résultats sont maigres. Instagram semble saturé, LinkedIn trop sérieux… Alors, quel canal est vraiment efficace pour signer des projets quand on est architecte ou architecte d’intérieur ? Voici une comparaison honnête, stratégique et actionnable.Sommaire

1. Le piège des réseaux sociaux pour les architectes

2. Instagram : visibilité forte, mais clients rares

3. LinkedIn : moins sexy, mais beaucoup plus rentable ?

4. Le bon choix selon votre cible

5. La stratégie hybride idéale

6. Bonus : que poster sur chaque plateforme ?

7. Conclusion

1. Le piège des réseaux sociaux pour les architectes

Beaucoup d’architectes utilisent les réseaux comme un portfolio numérique.
Mais :

• Un beau feed =/= un client

• 10 000 abonnés =/= un agenda rempli

• L’algorithme =/= votre ami

🎯 La vraie question n’est pas « où poster ? », mais qui veut acheter — et où il regarde.

2. Instagram : visibilité forte, mais clients rares

Avantages :

• Plateforme visuelle parfaite pour vos projets

• Beaucoup d’interactions émotionnelles

• Image de marque valorisée (surtout en B2C)

• Portée organique encore correcte via les Reels

Inconvénients :

• Surcharge de contenus similaires

• Peu de prospects « chauds »

• Très peu de budget immédiat (intention faible)

• Le client idéal ne suit pas forcément des architectes

💬 Verdict :
📉 Beaucoup de visibilité, peu de conversions directes.
Idéal pour construire une notoriété, mais rarement pour vendre à court terme.

3. LinkedIn : moins sexy, mais beaucoup plus rentable ?

Avantages :

• Cible plus mature, souvent en position de décision

• Plateforme moins saturée pour les architectes

• Algorithme plus stable et textuel (moins dépendant du visuel)

• Clients professionnels (boutiques, PME, promoteurs)

Inconvénients :

• Demande un positionnement clair

• Nécessite des contenus plus argumentés

• Moins de “likes faciles”, plus d’efforts rédactionnels

💬 Verdict :
📈 Moins de followers, plus de projets.
Surtout si vous ciblez des professionnels, investisseurs, ou entreprises.

4. Le bon choix selon votre cible

💡 Astuce : vous pouvez tester les deux pendant 30 jours avec des contenus similaires, et comparer le type d’interactions reçues.

5. La stratégie hybride idéale

Vous n’avez pas à choisir l’un ou l’autre.

🧠 Stratégie recommandée :

• LinkedIn = lead generation & autorité

• Instagram = preuve sociale & image de marque

Concrètement :

• Vous publiez 2 posts par semaine sur LinkedIn (études de cas, insights)

• Vous relayez les projets en visuel sur Instagram

• Tous les profils renvoient vers votre page de prise de RDV

🎯 Objectif : canaliser l’attention → votre tunnel de conversion (landing page + Calendly)

6. Bonus : que poster sur chaque plateforme ?

✅ Sur Instagram :

• Avant / après

• Visites de chantier

• Vidéos rapides type “1 astuce pour rénover”

• Reels émotionnels ou amusants

• Témoignages clients en story

✅ Sur LinkedIn :

• Études de cas business (“comment on a aidé une boutique à vendre 30% de plus”)

• Problèmes rencontrés sur les chantiers (avec solutions)

• Erreurs courantes des clients avant de faire appel à un architecte

• Réflexions stratégiques : budget, rentabilité, délais

• Retours d’expérience avec des partenaires (artisans, MOE)

7. Conclusion

Instagram vous rend visible.
LinkedIn vous rend crédible.

Si vous êtes un architecte indépendant, vous ne pouvez plus vous contenter de poster des jolis projets en espérant que “ça va venir”.

✅ Choisissez votre canal en fonction de votre cible.
✅ Mesurez vos résultats : RDV, appels, projets signés (pas les likes).
✅ Et surtout : orientez tout vers un système de conversion.

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