Marketing pour Architectes

Pourquoi les architectes n’ont plus besoin d’Instagram pour trouver des projets (en 2025)

18 août 2025

Vous passez des heures à poster sur Instagram, espérant que ça déclenche un appel sérieux… mais les “likes” ne se transforment pas en clients. Et si on vous disait qu’Instagram est aujourd’hui l’un des canaux les moins efficaces pour trouver des projets d’architecture ? Voici pourquoi — et surtout, quoi faire à la place.

Sommaire

  1. Le mythe d’Instagram chez les architectes

  2. Pourquoi ça ne convertit (presque) jamais

  3. Ce que les clients sérieux font vraiment

  4. 3 leviers concrets bien plus puissants

  5. Cas concrets : architectes qui ont arrêté Instagram et explosé leur acquisition

  6. Ce que vous pouvez faire dès cette semaine

  7. FAQ

1. Le mythe d’Instagram chez les architectes

Depuis 2018, Instagram est devenu une sorte de “standard” :

  • Portfolio visuel

  • Mise en scène des projets

  • Tentative d’inspiration des futurs clients

Mais voici la réalité en 2025 :

CroyanceRéalité“C’est là que les clients cherchent”❌ Non. Les vrais clients utilisent Google.“Les likes = visibilité = appels”❌ Non. Ça n’entraîne pas d’intention d’achat.“Plus je poste, plus je vais signer”❌ Non. Sans stratégie, les posts ne convertissent pas.

📉 Résultat : beaucoup d’efforts… pour très peu de projets.

2. Pourquoi Instagram ne convertit pas (ou très mal)

A. Ce n’est pas un canal d’intention

Un client qui vous suit sur Instagram ne cherche pas activement à signer un projet. Il regarde. Il s’inspire. Il “aime”.

Les gens achètent quand ils sont en phase de recherche active — et ça se passe sur Google.

B. L’algorithme est instable

Vos posts ne touchent qu’une petite partie de vos abonnés, sauf si vous payez pour booster.

📉 Taux de visibilité moyen des posts architectes en 2025 : 5 à 7 %

C. Vous attirez des confrères, pas des clients

La majorité de vos abonnés sont :

  • d’autres architectes

  • des étudiants

  • des curieux, pas des prospects

Vous construisez une audience... mais pas un business.

3. Ce que font les clients sérieux (ceux qui signent)

Voici le parcours d’un vrai prospect :

  1. Il tape “architecte rénovation Paris” sur Google

  2. Il clique sur une fiche Google My Business

  3. Il consulte un site avec des projets, des avis, un numéro

  4. Il appelle ou réserve un créneau

🔍 Les données 2025 confirment que 87 % des projets d’architecture privée commencent sur Google Maps ou moteur de recherche.

Personne ne tape “#maisonminimaliste” pour trouver son maître d’œuvre.

4. Les 3 leviers beaucoup plus efficaces qu’Instagram

1. Fiche Google My Business optimisée

  • Apparaît tout en haut sur “architecte + ville”

  • Permet d’avoir des appels entrants sans site

  • Donne la preuve sociale (avis, photos)

🎯 Objectif : être dans le top 3 local

2. SEO local avec landing page claire

  • Capter les intentions de recherche ultra précises

  • Ex : “architecte rénovation maison Toulouse”, “architecte extension Lyon”

  • Conversion directe via formulaire ou calendrier

🧠 Un bon site = votre meilleur commercial

3. Publicité géolocalisée (Meta ou Google)

  • Permet de toucher les bons profils, dans la bonne ville

  • Moins de 20€/jour pour 10 à 20 leads qualifiés/mois

  • Ultra ciblée : propriétaires, budget travaux, région spécifique

💡 Bonus : vous pouvez même “remonter” dans leur fil Instagram sans publier de contenu gratuit.

5. Cas concrets : ceux qui ont arrêté Instagram et explosé

🧱 Romain — architecte à Boulogne-Billancourt

  • 30 000 abonnés Insta, aucun projet signé via la plateforme

  • Mise en place SEO + fiche GMB → 3 projets signés en 2 mois

  • Il n’a plus posté depuis un an, et reçoit toujours des appels

🪑 Claire — architecte d’intérieur à Paris

  • Arrêt d’Instagram pour focus sur blog SEO et pub Meta

  • +40 leads qualifiés en 6 semaines

  • 2 clients signés à >15 000€ chacun

6. Ce que vous pouvez faire dès cette semaine

✅ Arrêter de poster “pour poster”
✅ Optimiser votre fiche Google My Business
✅ Lancer un article de blog SEO “comment choisir son architecte à [ville]”
✅ Tester une campagne Meta à 10€/jour géolocalisée
✅ Créer une landing page avec Calendly intégré

🎯 En 7 jours, vous pouvez générer vos premiers appels — sans aucun post Insta.

7. FAQ

Faut-il supprimer son compte Instagram ?
Non, mais vous n’avez plus besoin de l’animer chaque semaine. Gardez-le en vitrine passive.

Et si mes clients viennent de là ?
Vérifiez. Si aucun projet signé ne vient directement d’Instagram, recentrez vos efforts.

Est-ce que ça fonctionne aussi pour l’architecture d’intérieur ?
Oui, même principe : un client sérieux va sur Google, consulte un site, regarde des avis, puis appelle.

🧠 Conclusion

Instagram a été une opportunité… mais en 2025, c’est une distraction pour beaucoup d’architectes.

Si votre but est de vivre de votre métier, pas de collecter des likes, concentrez-vous sur les canaux qui rapportent vraiment.

🎯 Mettez en place un système local : fiche Google, SEO, pub ciblée, tunnel de conversion → 1 à 3 projets qualifiés par mois sans réseau, sans plateforme, sans poster.

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