Faut-il faire de la publicité en tant qu’architecte ? Ce qu’on ne vous dit jamais
26 août 2025
“Faire de la pub, ce n’est pas pour moi.”
“Les bons clients viennent par le bouche-à-oreille.”
“Un architecte, ça ne fait pas de marketing.”
Ces phrases tuent des dizaines d’agences chaque année. Dans cet article, on vous explique pourquoi la publicité peut (ou non) transformer votre activité — et comment l’utiliser intelligemment.
Sommaire
Pourquoi la plupart des architectes fuient la pub
Est-ce vraiment efficace pour décrocher des projets ?
Les deux types de pub à ne jamais confondre
Le vrai enjeu : pub vs système
Cas concrets d’architectes qui signent via la pub
Checklist : êtes-vous prêt à lancer une campagne ?
Conclusion
1. Pourquoi la plupart des architectes fuient la pub
Voici ce qu’on entend souvent :
“Ça fait pas pro”
“Je ne veux pas paraître désespéré”
“Les clients qui viennent par la pub ne sont pas sérieux”
“C’est cher, et ça ne marche pas”
👉 En réalité, ces objections viennent de 2 choses :
Une mauvaise image mentale de la pub (liée aux pubs télé ou flyers agressifs)
Un manque total de méthode dans la manière de faire
2. Est-ce vraiment efficace pour décrocher des projets ?
Oui. Mais pas n’importe comment.
💡 La publicité fonctionne à une condition :
qu’elle s’inscrive dans un système cohérent.
Une pub seule ne vend pas.
Mais une pub qui :
cible une audience précise
propose un message clair
redirige vers une page convaincante
qualifie le prospect avant l’appel
… devient un levier extrêmement puissant.
3. Les deux types de pub à ne jamais confondre
❌ Pub d’image (branding)
Belle photo
Logo
Phrase vague : “Architecture sur-mesure – Paris”
Aucun appel à l’action
🛑 Résultat : vues, likes… zéro client.
✅ Pub d’acquisition (performance)
Message clair : “Vous voulez agrandir votre maison sans déménager ?”
Formulaire de préqualification
Redirection vers une page de prise de RDV
Suivi automatisé
🎯 Résultat : leads qualifiés, agenda rempli, conversions mesurables
4. Le vrai enjeu : pub vs système
La pub n’est jamais la solution seule.
Elle est l’amplificateur d’un système déjà en place.
Si :
Votre positionnement est flou → la pub ne saura pas quoi dire
Votre site ne convertit pas → la pub envoie du trafic dans le vide
Votre processus de vente est bancal → vous perdez les prospects
✅ Il faut d’abord structurer :
Votre cible
Votre promesse
Votre tunnel (fiche GMB, landing page, formulaire, Calendly)
Vos offres
… puis lancer une pub simple, testable, locale
5. Cas concrets (réels)
🏠 Architecte à Clermont-Ferrand
Cible : rénovation maisons 70–90
Pub locale avec ciblage géographique précis
40 leads en 1,5 mois
10 RDV physiques, 3 projets en discussion, 1 signé à 70k€
🪑 Architecte d’intérieur à Paris
Cible : aménagement d’appartements anciens
Tunnel + pub Meta
5 RDV/semaine dès le 2e mois
2 clients signés à 15k€ et 23k€
6. Checklist : êtes-vous prêt à faire de la pub ?
🔲 Vous avez une cible claire (type de projet, zone, budget)
🔲 Vous avez une promesse forte et lisible
🔲 Vous avez une landing page ou fiche GMB optimisée
🔲 Vous avez un formulaire de qualification + calendrier
🔲 Vous êtes prêt à rappeler les leads en < 24h
🔲 Vous avez un système de suivi (CRM ou tableur simple)
👉 Si vous cochez au moins 4 cases, vous êtes prêt à tester.
7. Conclusion
Ce n’est pas “faire de la pub” qui fait la différence.
C’est comment vous l’utilisez dans un système conçu pour convertir.
✅ Bien faite, la pub devient votre meilleur commercial, qui travaille 24h/24 pour vous.
✅ Mal faite, elle devient une perte d’argent et de temps.
La bonne nouvelle ?
Ce système est concret, mesurable, et accessible à n’importe quel architecte motivé.
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On vous montre exactement comment on l’a déjà fait pour des dizaines d’agences.