Faut-il faire de la publicité en tant qu’architecte ? Ce qu’on ne vous dit jamais

“Faire de la pub, ce n’est pas pour moi.”
“Les bons clients viennent par le bouche-à-oreille.”
“Un architecte, ça ne fait pas de marketing.”
Ces phrases tuent des dizaines d’agences chaque année. Dans cet article, on vous explique pourquoi la publicité peut (ou non) transformer votre activité — et comment l’utiliser intelligemment.

Sommaire

1. Pourquoi la plupart des architectes fuient la pub

2. Est-ce vraiment efficace pour décrocher des projets ?

3. Les deux types de pub à ne jamais confondre

4. Le vrai enjeu : pub vs système

5. Cas concrets d’architectes qui signent via la pub

6. Checklist : êtes-vous prêt à lancer une campagne ?

7. Conclusion

1. Pourquoi la plupart des architectes fuient la pub

Voici ce qu’on entend souvent :

• “Ça fait pas pro”

• “Je ne veux pas paraître désespéré”

• “Les clients qui viennent par la pub ne sont pas sérieux”

• “C’est cher, et ça ne marche pas”

👉 En réalité, ces objections viennent de 2 choses :

• Une mauvaise image mentale de la pub (liée aux pubs télé ou flyers agressifs)

• Un manque total de méthode dans la manière de faire

2. Est-ce vraiment efficace pour décrocher des projets ?

Oui. Mais pas n’importe comment.

💡 La publicité fonctionne à une condition :
qu’elle s’inscrive dans un système cohérent.

Une pub seule ne vend pas.
Mais une pub qui :

• cible une audience précise

• propose un message clair

• redirige vers une page convaincante

• qualifie le prospect avant l’appel

… devient un levier extrêmement puissant.

3. Les deux types de pub à ne jamais confondre

❌ Pub d’image (branding)

• Belle photo

• Logo

• Phrase vague : “Architecture sur-mesure – Paris”

• Aucun appel à l’action

🛑 Résultat : vues, likes… zéro client.

✅ Pub d’acquisition (performance)

• Message clair : “Vous voulez agrandir votre maison sans déménager ?”

• Formulaire de préqualification

• Redirection vers une page de prise de RDV

• Suivi automatisé

🎯 Résultat : leads qualifiés, agenda rempli, conversions mesurables

4. Le vrai enjeu : pub vs système

La pub n’est jamais la solution seule.
Elle est l’amplificateur d’un système déjà en place.

Si :

• Votre positionnement est flou → la pub ne saura pas quoi dire

• Votre site ne convertit pas → la pub envoie du trafic dans le vide

• Votre processus de vente est bancal → vous perdez les prospects

✅ Il faut d’abord structurer :

1. Votre cible

2. Votre promesse

3. Votre tunnel (fiche GMB, landing page, formulaire, Calendly)

4. Vos offres
   … puis lancer une pub simple, testable, locale

5. Cas concrets (réels)

🏠 Architecte à Clermont-Ferrand

• Cible : rénovation maisons 70–90

• Pub locale avec ciblage géographique précis

• 40 leads en 1,5 mois

• 10 RDV physiques, 3 projets en discussion, 1 signé à 70k€

🪑 Architecte d’intérieur à Paris

• Cible : aménagement d’appartements anciens

• Tunnel + pub Meta

• 5 RDV/semaine dès le 2e mois

• 2 clients signés à 15k€ et 23k€

6. Checklist : êtes-vous prêt à faire de la pub ?

🔲 Vous avez une cible claire (type de projet, zone, budget)
🔲 Vous avez une promesse forte et lisible
🔲 Vous avez une landing page ou fiche GMB optimisée
🔲 Vous avez un formulaire de qualification + calendrier
🔲 Vous êtes prêt à rappeler les leads en < 24h
🔲 Vous avez un système de suivi (CRM ou tableur simple)

👉 Si vous cochez au moins 4 cases, vous êtes prêt à tester.

7. Conclusion

Ce n’est pas “faire de la pub” qui fait la différence.
C’est comment vous l’utilisez dans un système conçu pour convertir.

✅ Bien faite, la pub devient votre meilleur commercial, qui travaille 24h/24 pour vous.
✅ Mal faite, elle devient une perte d’argent et de temps.

La bonne nouvelle ?
Ce système est concret, mesurable, et accessible à n’importe quel architecte motivé.

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On vous montre exactement comment on l’a déjà fait pour des dizaines d’agences.