Marketing pour Architectes
Pourquoi votre site d’architecte ne vous rapporte aucun projet (et comment y remédier)
8 août 2025
Vous avez un site web, mais… aucun appel. Aucun mail sérieux. Juste quelques visites sans suite. Vous vous demandez à quoi il sert ? La réponse est simple : votre site n’est pas conçu pour convertir. Et c’est (presque) normal. Voici pourquoi et comment l’améliorer.
1. Un beau site ≠ un site qui vend
Beaucoup d’architectes confient leur site à un designer ou à un développeur. Résultat :
Site esthétique
Portfolio bien mis en valeur
Aucun appel à l’action
🎯 Le site ressemble à un book… mais ne fait aucun travail commercial.
Un bon site ne doit pas juste être beau. Il doit :
attirer les bons visiteurs
leur donner envie de vous contacter
qualifier les projets avant même le premier appel
2. Vous parlez de vous… mais pas d’eux
Votre prospect ne veut pas lire :
“Diplômé en 2009, je propose des projets sur mesure dans une approche sensible et contextualisée...”
Il veut savoir :
“Est-ce que cet architecte peut résoudre mon problème ?”
“Est-ce que je peux lui faire confiance ?”
“Combien ça va me coûter ?”
✅ Réécrivez votre page d’accueil comme si vous parliez à un seul type de client avec un besoin précis.
Par exemple :
“Vous voulez agrandir votre maison sans déménager ? Je vous accompagne de l’idée à la réception.”
3. Vous n’avez aucun appel à l’action clair
Un site efficace doit dire quoi faire, où cliquer, et pourquoi maintenant.
Exemples d’erreurs courantes :
Pas de bouton visible
Juste une adresse mail en bas de page
Formulaire de contact non personnalisé
✅ À mettre en place :
Bouton “Réserver un appel gratuit” (visible dès le début)
Formulaire de qualification simple
Calendrier intégré (type Calendly)
4. Vous n’avez pas de preuve
Sur un marché anxiogène (travaux, budget, délais…), la confiance est cruciale.
✅ Ajoutez :
Témoignages clients (avec prénom + photo si possible)
Études de cas avant/après
Logos (si vous avez des partenaires connus)
Récompenses ou certifications
Plus vous montrez que vous avez déjà obtenu des résultats, plus le prospect avance sereinement.
5. Vous attirez les mauvaises personnes
Si votre site est mal référencé ou trop généraliste, vous recevez :
des curieux
des porteurs de projet sans budget
des demandes hors périmètre
🎯 Le secret, c’est de filtrer dès l’entrée :
SEO ciblé (ex : “architecte extension maison Nantes”)
Page dédiée par type de projet ou localisation
Formulaire avec budget minimum
6. Vous n'avez pas de stratégie de contenu
Sans blog ni contenu utile, Google ne vous référence pas.
Et vos prospects ne vous trouvent… jamais.
✅ Publiez 2–3 articles par mois sur des sujets recherchés :
“Combien coûte une rénovation à Paris ?”
“Faut-il un architecte pour un permis de construire ?”
“Architecte ou maître d’œuvre ?”
Cela vous permet de remonter dans Google et de capter l’attention avant même que le prospect ne vous cherche.
7. Vous n’analysez rien
Si vous ne suivez pas :
Qui vient sur votre site ?
Quelles pages ils consultent ?
Où ils quittent ?
…vous ne pouvez pas améliorer.
✅ Installez Google Analytics + Hotjar.
Regardez les points de fuite, les pages qui convertissent, celles qui ne font rien.
✅ Résumé : les 7 points à corriger
Un site trop esthétique mais pas stratégique
Un discours centré sur vous, pas sur le client
Pas d’appel à l’action clair
Aucune preuve sociale ou projet
Pas de filtre pour éviter les mauvais leads
Aucun contenu publié régulièrement
Aucune analyse du comportement des visiteurs
🎯 Conclusion
Votre site est un outil commercial, pas une carte de visite.
Si vous l’optimisez, vous pouvez recevoir chaque semaine des demandes sérieuses, préqualifiées, et alignées avec vos objectifs.
Et le meilleur ?
Une fois bien structuré, votre site travaille pour vous même pendant que vous êtes sur chantier.
👉 Besoin d’un œil expert sur votre site actuel ?
Réservez un audit gratuit et obtenez une feuille de route claire pour transformer votre site en machine à projets.