Comment trouver des projets en tant qu’architecte (guide 2025)

Vous êtes architecte ou architecte d’intérieur et vous cherchez à signer plus de projets sans passer vos journées à prospecter ni dépendre d’Instagram ou du bouche-à-oreille ? Ce guide vous donne une méthode structurée pour attirer régulièrement des clients sérieux, sans sacrifier votre temps ni vos standards.

Sommaire

1. Pourquoi les méthodes classiques ne suffisent plus

2. Comprendre le parcours d’un client aujourd’hui

3. Les 3 leviers d’acquisition essentiels

4. La stratégie complète en 5 étapes

5. Les erreurs à éviter

6. Cas concrets d’architectes qui réussissent

7. FAQ

1. Pourquoi les méthodes classiques ne suffisent plus

Il y a encore 10 ans, obtenir des projets reposait sur :

• Le bouche-à-oreille

• Les salons et événements pro

• Les annuaires type Houzz ou Archiliste

• Un joli compte Instagram

Mais en 2025, ces leviers ne suffisent plus pour plusieurs raisons :

• Le bouche-à-oreille est lent et imprévisible

• Le contenu Instagram attire souvent des curieux, pas des clients

• Les plateformes captent les leads, mais vous les payez cher et n’avez aucun contrôle

Résultat : vous avez du mal à anticiper vos revenus, vos projets sont souvent mal qualifiés, et vous restez dépendant de la chance.

2. Comprendre le parcours d’un client aujourd’hui

Un propriétaire qui cherche un architecte passe par 3 étapes :

ÉtapeCe qu’il fait1. Prise de conscienceIl se rend compte qu’il a un projet (travaux, achat)2. Recherche activeIl tape sur Google “architecte [ville]”, visite des sites3. DécisionIl compare les devis, les échanges, la confiance

🔍 93 % des projets de rénovation, d’extension ou de construction commencent… par une recherche sur Google ou Google Maps.

Si vous n’êtes pas visible là où le client vous cherche (Google, fiche GMB, sites locaux), vous n’existez pas dans sa tête.

3. Les 3 leviers d’acquisition essentiels

Pour générer des projets en continu, vous devez activer ces 3 canaux :

A. Google My Business (fiche locale)

• Fiche gratuite, mais redoutable

• Apparaît en haut de page sur “architecte + ville”

• Permet d’être contacté sans site web

➡️ Objectif : être dans le top 3 Google Maps sur votre ville

B. SEO local (site web bien référencé)

• Permet d’apparaître sur des requêtes précises (ex : “architecte rénovation maison Toulouse”)

• Crédibilise votre approche avec des contenus éducatifs (page projets, avis, blog)

➡️ Objectif : capter les recherches intentionnelles et qualifier le trafic

C. Publicité locale ciblée (Meta ou Google)

• Fait connaître votre approche auprès de clients idéaux

• Très efficace pour booster votre visibilité rapidement

➡️ Objectif : faire tomber les clients sur vous, même s’ils ne vous cherchent pas encore

4. La stratégie complète en 5 étapes

Étape 1 – Positionnement clair

Avant toute visibilité, il faut savoir à qui vous parlez.

Exemples :

• Architecte spécialisé en rénovation haut de gamme

• Architecte d’intérieur pour boutiques / commerces

• Agence spécialisée en extensions familiales

Le bon message à la bonne cible = + de projets qualifiés

Étape 2 – Optimisation de la fiche Google My Business

Checklist :

• Nom clair + ville dans le titre

• Description orientée bénéfices client

• 10+ avis 5 étoiles (réels, avec photos)

• Ajout régulier de photos de projets

• Posts chaque semaine (actu, projet, info utile)

💡 Astuce : vous pouvez même publier des posts FAQ pour remonter sur des requêtes spécifiques.

Étape 3 – Site web structuré pour le SEO

Votre site doit contenir :

• Page d’accueil avec CTA clair (“obtenir un appel gratuit”)

• Pages services localisées (ex : rénovation + ville)

• Pages projets avec photos, budget, contexte

• Blog optimisé sur les requêtes clients

• Page contact avec calendrier intégré

🔑 Chaque page = une opportunité de ranking Google

Étape 4 – Mise en place d’un tunnel de conversion simple

1. Visiteur clique sur votre fiche ou votre pub

2. Il arrive sur une page dédiée (landing page) avec un seul objectif : réserver un appel

3. Il répond à quelques questions → vous qualifiez son projet

4. Il réserve un créneau via Calendly → vous avez un prospect ultra chaud

Ce système fonctionne 24/7 et filtre les curieux

Étape 5 – Activation des campagnes de visibilité

Selon votre budget et votre objectif, vous pouvez :

• Faire des campagnes Meta (Instagram, Facebook) géolocalisées

• Booster votre notoriété dans un rayon de 10–20 km

• Générer du trafic sur votre site ou votre fiche GMB

💡 Une campagne bien ciblée peut générer 10 à 30 leads qualifiés / mois pour 10–20€/jour

5. Les erreurs à éviter

❌ Penser que “le bon client viendra tout seul”
❌ Se contenter d’un joli site sans stratégie
❌ Mettre tout son espoir sur les annuaires
❌ Être flou dans son offre ou son positionnement
❌ Ne pas relancer les leads après un 1er contact

Découvrez plus d'erreurs à éviter si vous êtes un architecte ici.

Un système d’acquisition performant repose sur des actions simples, répétées chaque semaine.

6. Cas concrets

🧱 Architecte HMONP à Nice

• 1 à 2 appels entrants par semaine

• A signé 5 projets en 3 mois

🪑 Architecte d’intérieur à Lyon

• Mise en place fiche GMB + pub Meta

• 3 clients signés sur 8 appels reçus en 6 semaines

🏡 Agence spécialisée en surélévation

• SEO local + blog thématique

• Appels ultra qualifiés chaque semaine, panier moyen > 45k€

7. Questions fréquentes

Faut-il absolument un site web pour obtenir des projets ?
Non, mais c’est fortement recommandé pour augmenter votre autorité et apparaître sur plus de requêtes.

Est-ce que ça marche aussi pour des grands projets ?
Oui, l’objectif est de vous rendre visible et d’attirer les bons projets, quel que soit le budget.

Est-ce que je peux faire tout ça seul(e) ?
Oui, mais cela demande du temps, de la méthode et de la rigueur. Il existe aussi des accompagnements clé en main.

Conclusion

En tant qu’architecte, votre talent ne devrait pas dépendre de votre capacité à prospecter.
En 2025, les clients viennent à ceux qui ont mis en place un système intelligent.
Commencez par la visibilité locale, structurez votre présence en ligne, et laissez le système attirer les bons projets pour vous.

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